Стратегия замещения продуктов компании

Стратегия замещения продуктов компании

Рано или поздно, любой продукт, любой компании на любом рынке начинает показывать снижение темпов роста и выходит на так называемое «плато», когда продажи перестают расти, или растут непропорционально низко. Безусловно это ведет к кризисным явлениям в компании и требует вмешательства чем скорее, тем лучше.

Стратегия замещения продуктов компании

Для выхода компании на новый виток роста требуются определенный набор инструментов способный преодолеть негативные тенденции. Одним из способов является замещение продукта или бренда компании. В упрощенном виде, алгоритм технологии выглядит следующим образом:

  1. Анализ конкурентных активностей, потребительских предпочтений и рыночных трендов. На данном этапе производится поиск рабочей ниши, формирование концепции нового товара и разработка стратегии работы компании
  2. Подготовка нового продукта или бренда соответствующего запросам рынка и потребителей. Детализация продуктовой матрицы на базе разработанных стратегий и концепций. Физическое воплощение новых продуктов
  3. Снижение цен на текущий продукт или бренд. Важнейший этап стратегии. Снижение цен позволит простимулировать спрос среди приверженцев старого продукта, расширить аудиторию и увеличить оборот. Все это даст ресурсы на запуск нового продукта.
  4. Вывод нового продукта и бренда в более дорогом сегменте. Новый продукт априори должен обладать более высокой добавленной стоимостью. Это необходимо для компенсации упущенной выгоды при снижении цен на старый товар и создания задела для роста компании.

Данная технология позволяет получить синергический эффект от роста оборота за счет снижения стоимости старого продукта и вывода на рынок нового продукта с более высокой добавленной стоимостью.