Пять критериев стратегически успешного продукта

Пять критериев стратегически успешного продукта

Продукт компании – краеугольный камень любого бизнеса. Каждый предприниматель желает своему продукту счастливой и долгой судьбы. Однако, реальность далеко не радужна. Ежегодно, сотни новых продуктов выводятся на рынок, но лишь единицы остаются в продажах спустя несколько лет.

Пять критериев стратегически успешного продукта

Это происходит во многом из-за ошибок, допущенных на этапах разработки продукта, его вывода на рынок и в процессе развития. Для того что бы избежать трудностей и более уверенно выходить на рынок, команда должна помнить пять основных критериев успешного продукта:

  1. Принадлежность продукта к растущей категории. Движение в потоке потребительского тренда значительно облегчает вывод товара на рынок и развитие продаж. Растущее потребление само по себе является мощным инструментом и позволяет нивелировать некоторые погрешности продукта, неизбежно возникающие при запуске.
  2. Следование ожиданиям покупателя. Выявление покупателя и следование за его потребностями — база работы с продуктом. В большинстве случаев, продукту выгоднее следовать за потребностями, а не формировать их.
  3. Действуйте в рамках форм-факторов. Опытная компания с устоявшимся и хорошо продаваемым продуктом может позволить себе эксперименты в рамках стандартов и решений присущих продукту. Если нужного опыта и фундамента нет – желательно использовать стандартные решения, которые уже понятны покупателю.
  4. Наличие сценариев развития товара. Любой товар устаревает и для поддержания регулярного спроса, он должен постоянно эволюционировать. Рекомендуется заранее предусмотреть путь эволюции продукта.
  5. Наличие устойчивой двусторонней коммуникации с покупателем. Всего предусмотреть невозможно и рынок зачастую преподносит сюрпризы, которые заставляют в корне менять планы. Что бы минимизировать эффект внезапности, компания должна постоянно держать руку на пульсе потребительских предпочтений. Регулярные замеры и тесты значительно снижают риски при работе с продуктом.

 

Эти пять пунктов основа успешного управления продуктом. Наличие в арсенале компании этих технологий позволяет если не свести до нуля, то значительно снизить риски, связанные с стартом продукта и последующим жизненным циклом