Стратегический маркетинг

Пять  причин почему вам нужен стратегический маркетинг

стратегический маркетинг, Smolin & Partners

Вы заметили что вести бизнес и расти с приличными темпами в последние годы становиться все труднее? Это потому что  одна из черт текущего кризиса, это устарелость инструментов управления компанией. Вы возможно не знали, но большинство компаний управляются на принципах заложенных еще в 90е. И у этих принципов есть имя: «ситуационное управление». То есть не создание преимуществ и не удержание инициативы, а лишь пассивное реагирование на возникающие вызовы.

На сегодняшний день, потенциал такого управления полностью себя исчерпал. Орудия производства шагнули далеко вперед,  конкуренция выросла, но при этом кредитование не стало менее обременительным, а покупательский спрос очень неустойчивый.

В данной ситуации пора переходить к управленческим принципам основанным на стратегическом планировании. А там где стратегическое планирование, там непременно возникает стратегический маркетинг.

Фактически весь стратегический маркетинг служит  для повышения качества принимаемых управленческих решений и эффективной их реализации, но давайте рассмотрим из чего этот качественный переход состоит

Точные прогнозы рынка

Необходимая функция для любой компании стремящейся развиваться и расти. Только на основе прогностики на ранних этапах определяются угрозы и формируются возможности. Но самое главное, в рамках прогноза формируется генеральная стратегия компании, с учетом промежуточных шагов и требуемых ресурсов. Без этого вы не сможете осуществлять эффективное планирование, что в условиях ужесточающейся конкуренции очень опасно

Интерпретация данных

Учитывая то, что ни одно исследование не дает стопроцентного охвата, требуются методы и сотрудники способные на основе экспертного опыта и статистических методов воссоздать полноценную картину. Это часто бывает жизненно важно для принятия управленческих решений. Без систематической реализации данной задачи качество управленческих решений постоянно будет ставиться под сомнение.

Формирование покупательского поведения

Если компания хочет процветать, она не должна пассивно следовать за покупательским спросом, но обязана формировать его. Программы такого рода как правило занимают не один год подготовки и состоят из множества подзадач. Только понимание происходящих процессов и грамотная координация могут позволить реализовать их сполна. Без работ по формированию потребительских предпочтений, компания рискует уступить свою нишу товарам-заменителям, которые появляются постоянно и в большом количестве

Общая комбинация маркетинговых инструментов

Только владея пониманием стратегии коммуникаций можно эффективно комбинировать во времени и пространстве инструменты операционного маркетинга, особенно если речь идет о масштабных проектах. Если не будет вестись систематическая работа по этому вопросу бюджет на коммуникации может выйти из под контроля и нанести непоправимый вред

Контроль и корректировки

Постоянно работая с внешней средой компании, стратегический маркетинг на этой основе может делать выводы о появлении внутренних ошибок и противоречий в работе компании. Отсутствие работы по корректировкам, непременно исказит стратегию компании и заведет ее совсем не туда куда надо.

 

Как видите, задачи очень масштабные и роль стратегического маркетинга в своей компании каждый предприниматель или менеджер должен переосмысливать уже сейчас. Пока вы этого не делаете, это делают ваши конкуренты.