4е стратегии маркетинга

Пока кратко и тезисно набросал постулаты будущей большой статьи, где хочу раскрыть основные стратегии маркетинга, в условиях стагнации. Тема очень интересная, но почему-то старательно обходится стороной маститыми рупорами маркетинга. Поглядим, получится ли у меня.

Смолин, маркетинг, лучший маркетолог,

  1. Самым важным активом для игры в длинную в текущих условиях, является бренд и его фанбаза. Для маркетологов не секрет, что в холодный сезон важнее не привлечение а удержание. Бренд — это лучший на сегодняшний день инструмент работы с удержанием потребителя. С другой стороны, сильный бренд, это и мощный инструмент экспансии на рынке. Иными словами, сейчас самое время уделить внимание вашим брендам: пообщаться с вашим потребителем, проверить позиционирование на актуальность. Да, у работы с брендом как правило нет моментальной отдачи, которая так соблазнительно манит. Но зато есть колоссальный стратегический потенциал, который не даст ни одна другая технология.
  2. Системы интегрированных коммуникаций. Наверное, лучшее решение для практической реализации целей маркетинга на настоящий момент. Новая цифровая среда дает этому потрясающие и не виданные до сего времени возможности обратиться к каждому потребителю индивидуально. Причем микс может быть разнообразным. От банальных рекламных объявлений в традиционных каналах, до сверхмощных омниканальных систем.
  3. Лидогенерация, столь популярная сейчас в управленческих кругах, на самом деле не оправдала себя. Вернее, получается очень нестабильный эффект. На растущем рынке, с уже сформулированным эластичным спросом и сравнительно простым продуктом, системы электронного маркетинга показывают прекрасные результаты. Но, помилуйте меня, когда завод по производству шифера пытается поправить свое положение при помощи лидогенерации, это выглядит очень наивно. Неэластичный спрос, ограниченное количество лидов, высокая конкуренция, низкая маржинальность, все это серьезные ограничители для данной технологии, о которых нужно помнить.
  4. Трейд-маркетинг. Очень опасный и обоюдоострый инструмент, применение которого необдуманно и тотально приводит с одной стороны к обесцениванию продукта в глазах покупателя, а с другой иссушение прибыли вплоть до отрицательных значений. Долгие годы, ТМА, был своеобразным аналогом маркетинга для ленивых. Когда экономика росла, всех это устраивало. Обороты росли, топы и продавцы получали свои бонусы, производство работало. Всем было хорошо, никто и не думал перестроится, когда изменилась внешняя среда. А потом кончились деньги…стратегии маркетинга

Да минуют вас, пучины стагнации, ваш, Дмитрий Смолин